Za uspešnu prodaju nekretnina neophodno je imati dobar marketing. Nužno je pronaći put do pravog kupca. Razvoj tehnologije, jačanje interneta kao medija te povećavanje broja njegovih korisnika tokom poslednjih nekoliko godina učinilo je oglašavanje nekretnina putem interneta jednim od najefikasnijih i najisplativijih načina prezentovanja nekretnina. Tome u prilog ide i mogućnost dodavanja fotografija i veće količine teksta u oglase kojima možete bliže opisati vašu nekretninu.
Glavni kriterijum koji je presudan za prodaju nekretnine u svetu, pa i u Srbiji jeste odnos kvalitet/cena. Svaka nekretnina, kao i bilo koji proizvod pronaćiće svog kupca ukoliko ovaj odnos bude proporcionalan. U suprotnom potecijalni kupac ovu disproporciju tumači kao nameru da bude prevaren. Zato je, iznad svega, bitno da iskoristite sve prednosti oglašavanja na Internetu i prednosti portala NekretnineSrbije.com , da svoju nekretninu učinite atraktivnom, kako bi opravdali navedenu cenu.
Osobe koje traže nekretnine, aktivne su u njihom traženju i svakodnevno pretražuju bazu NekretnineSrbije.com u potrazi za idealnim nekretninama i zato je potrebno predstaviti ih na najkvalitetniji mogući način. Kako bi se nekretnine koje prodajte prodale uspešno i brzo, NekretnineSrbije.com vas savjetuje kako da vaš oglas izdvojite, učinite ga vidljivijim i zanimljivijim.
Unesite što više informacija o nekretnini.
Pre nego što postavite oglas na portalu potrudite se da prikupite što više podataka i fotografija o nekretnini. Konačno imate priliku da pored osnovnih parametara u oglas stavite i sve detalje koje svakako zanimaju ljude koji će živeti u tom prostoru. Mogućnosti na NekretnineSrbije.com su velike, možete uneti podatke kao što su: precizna lokacija, cena, površina, broj soba, spavaćih soba, kupatila, godina izgradnje, vrsta grejanja, tip nekretnine, opremljenost kupatila, kuhinje, orijentacija, pozicija, postojanje lifta, balkona, dokumentacije, i slično. Kako biste najkvalitetnije predstavili nekretninu, najbolje je ispuniti što više podataka da bi zainteresovanima dali što je više moguće informacija
Istaknite prednosti nekretnine.
Istaknite sve prednosti koje nekretnina poseduje u dodatnom opisu, tako da zainteresujete potencijalnog kupca. Na primer, ako prodajete stan koji ima prirodnu osvetljenost ili lep pogled sa prozora obavezno to istaknite i potvrdite fotografijama. Dobro je istaći prednosti pozicije na kojoj se nekretnina nalazi, primer: navesti kako je nekretnina pogodna za veću porodicu jer ima veliko dvorište ili navesti kako je stan pogodan za studente jer se nalazi u blizini nekog od fakulteta i slično. Na ovaj način ćete kod pravog kupca (kome pročitate misli, tj. potrebe) stvoriti osećaj da je baš taj stan stvoren za njega.
Definišite realnu cenu
Ukoliko možete sebi priuštiti, angažujte stručnjake koji će Vam proceniti nekretninu. Ovu uslugu, kao dodatnu vrednost mogu ponuditi agencije za nekretnine vlasnicima čiji stan prodaju. Takođe na našem portalu možete pogledati kako se kreću cene u delu grada u kome se Vaša nekretnina nalazi i uskladite traženu cenu s njima. Ukoliko smatrate da Vaš stan vredi više od proseka tog dela grada, u oglasu obavezno naglasite sve prednosti nekretnine u odnosu na druge u toj četvrti. Ako planirate da brzo I uspešno prodate istu, vodite računa da ne odbijete kupca sa nerealnom cenom. U praksi se potvrdilo da oglašivači koji u startu postave visoke cene postepeno spuštaju iste i ovim samo odlažu prodaju nekretnine.
Postavite što više fotografija
Prema podacima koje imamo na NekretnineSrbije.com oglasi nekretnina koji imaju postavljene fotografije pregledaju se deset puta više. Nedostatak fotografija može navesti onoga ko pregleda oglase da pomisli da nešto nije u redu sa nekretninom i da se na taj način pokušava nešto sakriti. U najgorem slučaju, zainteresovani kupac bi mogao odustati od Vaše nekretnine zato što smatra da će izgubiti previše vremena ukoliko dođe da je pogleda, a ona ne zadovolji njegove potrebe.
Postavljanje fotografija je takođe veoma značajno, sa obzirom na to da portal NekretnineSrbije.com posećuje veliki broj naših ljudi iz dijaspore koji su zainteresovani za kupovinu nekretnina u Srbiji, koji iz razumljivih razloga uglavnom pregledaju samo oglase sa fotografijama.
Nikako nemojte obmanjivati kupce
Najgore što možete učiniti i tako usporiti prodaju nekretnine jeste pokušaj da obmanete kupca postavljanjem lažnih informacija u oglasu. Tako trošite svoje i vreme onoga ko je zainteresovan za kupovinu. Na ovaj način agencije za nekretnine značajno gube na svojoj reputaciji. Pokušajte mane nekretnine predstaviti kao prednosti. Na primer ako je nekretnini potrebna potpuna adaptacija, predstavite tu činjenicu kao mogućnost stvaranja rasporeda prostorija prema vlastitim željama.
Internet nije novina (štampa). Ulaganjem malo više vremena za postavljanje detaljnih oglasa, mnogo manje vremena trošite na dodatno objašnjavanje i pokazivanje nekretnina onima koji ne predstavljaju Vaše realne kupce, uz drastično niže cene oglašavanja.