Članci tagovani pod: ‘nekretnine’
Kako je evidentno da je internet postao neophodno sredstvo za praćenje svetskih trendova u skoro svim oblastima poslovanja (nužnost da bi se išlo u korak sa vremenom) isto tako se pokazao kao najefikasniji medij za komunikaciju sa ciljnom grupom kojoj se obraćate. Posebna prednost je transparentnost ovog medija kao takvog, tj. mogućnost preciznog merenja efekata od akcija koje preduzimate.
Konkretno, kada govorimo o tržištu nekretnina koje je meni veoma blisko, možemo ove prednosti jasno uočiti na praktičnim primerima.
Kako bi se tema približila onima za koje je ovo nova oblast, efekti od on-line oglašavanja, pre svega, se najbolje mogu sagledati kroz komparativne prednosti interneta u odnosu na štampane medije.
* Prva stvar koju treba istaći, jeste vidljivost ponude najširoj grupi ljudi. Odnosno, nepostojanje geografskih ograničenja. Za našu zemlju i tržište nekretnina, ovo je od velike vrednosti, sa obzirom na to da svi znamo koliko je naših ljudi koji žive u inostranstvu i svoj novac ulažu upravo u nekretnine. Takođe, komunikacija sa ovim ljudima je u najvećoj meri bazirana na e-mail porukama. I, što je najbitnije,na internetu ona ne mora biti jednosmerna.
Portal NekretnineSrbije.com dnevno poseti oko 3000 posetilaca koji su zainteresovani isključivo za ovu oblast, od kojih su skoro 40% upravo posetioci iz srpske dijaspore.
* Sledeća prednost, sastoji se u tome da dobijate neuporedivo veći prostor na medijumu za oglašavanje, što znači da možete do najsitnijeg detalja opisati nekretninu koja je u ponudi, istaći sve prednosti koje opravdavaju njenu cenu i sve to upotpuniti čak i fotografijama. Ovakav pristup oglašavanja je logično mnogo atraktivniji i poželjniji za krajnjeg kupca ili zakupca nekretnine, tako da će vrlo uskoro samo tržište nametnuti ovaj model kao jedini relevantni pristup oglašavanju. Što nije čudno, sa obzirom na to da su do skoro oglasi morali izgledati ovako: IIsp.,CG,Nbg,T, itd.
Za uspešnu prodaju nekretnina neophodno je imati dobar marketing. Nužno je pronaći put do pravog kupca. Razvoj tehnologije, jačanje interneta kao medija te povećavanje broja njegovih korisnika tokom poslednjih nekoliko godina učinilo je oglašavanje nekretnina putem interneta jednim od najefikasnijih i najisplativijih načina prezentovanja nekretnina. Tome u prilog ide i mogućnost dodavanja fotografija i veće količine teksta u oglase kojima možete bliže opisati vašu nekretninu.
Glavni kriterijum koji je presudan za prodaju nekretnine u svetu, pa i u Srbiji jeste odnos kvalitet/cena. Svaka nekretnina, kao i bilo koji proizvod pronaćiće svog kupca ukoliko ovaj odnos bude proporcionalan. U suprotnom potecijalni kupac ovu disproporciju tumači kao nameru da bude prevaren. Zato je, iznad svega, bitno da iskoristite sve prednosti oglašavanja na Internetu i prednosti portala NekretnineSrbije.com , da svoju nekretninu učinite atraktivnom, kako bi opravdali navedenu cenu.
Osobe koje traže nekretnine, aktivne su u njihom traženju i svakodnevno pretražuju bazu NekretnineSrbije.com u potrazi za idealnim nekretninama i zato je potrebno predstaviti ih na najkvalitetniji mogući način. Kako bi se nekretnine koje prodajte prodale uspešno i brzo, NekretnineSrbije.com vas savjetuje kako da vaš oglas izdvojite, učinite ga vidljivijim i zanimljivijim.
Unesite što više informacija o nekretnini.
Pre nego što postavite oglas na portalu potrudite se da prikupite što više podataka i fotografija o nekretnini. Konačno imate priliku da pored osnovnih parametara u oglas stavite i sve detalje koje svakako zanimaju ljude koji će živeti u tom prostoru. Mogućnosti na NekretnineSrbije.com su velike, možete uneti podatke kao što su: precizna lokacija, cena, površina, broj soba, spavaćih soba, kupatila, godina izgradnje, vrsta grejanja, tip nekretnine, opremljenost kupatila, kuhinje, orijentacija, pozicija, postojanje lifta, balkona, dokumentacije, i slično. Kako biste najkvalitetnije predstavili nekretninu, najbolje je ispuniti što više podataka da bi zainteresovanima dali što je više moguće informacija
Istaknite prednosti nekretnine.
Istaknite sve prednosti koje nekretnina poseduje u dodatnom opisu, tako da zainteresujete potencijalnog kupca. Na primer, ako prodajete stan koji ima prirodnu osvetljenost ili lep pogled sa prozora obavezno to istaknite i potvrdite fotografijama. Dobro je istaći prednosti pozicije na kojoj se nekretnina nalazi, primer: navesti kako je nekretnina pogodna za veću porodicu jer ima veliko dvorište ili navesti kako je stan pogodan za studente jer se nalazi u blizini nekog od fakulteta i slično. Na ovaj način ćete kod pravog kupca (kome pročitate misli, tj. potrebe) stvoriti osećaj da je baš taj stan stvoren za njega.
Kako je došlo do zapleta? Vlasnik koji želi da proda svoj stan isti postavi obično u neki od štampanih oglasnika za nekretnine, čijeg 70% tiraža kupuju agencije i agenti, koji potom istog tog vlasnika preplave telefonskim pozivima interesujući se za oglašenu nekretninu. Usled ovakvog interesovanja oglašivač dobija lažnu predstavu o prevelikoj potražnji za njegovom nekretninom, te stoga podiže cenu, jer smatra da će je veoma lako prodati. Kada na tu cenu agencija doda svoju proviziju, pošto ne može da je oduzme od cene vlasnika, jer naravno predhodno nije dogovorila saradnju, dobija se potpuno nerealana suma koju kupac treba da plati. Ova lančana reakcija često uključuje i veći broj članova koji učestvuju u nadogradnji cene…
No, već duži period na svim medijima aktuelni su članci u kojima čitamo polemike stručnjaka građevinara kako cene nekretnina neće padati zbog skupe gradnje i skupih kredita koje su uzimali od banaka kako bi izveli radove. Sa druge strane agenti za prodaju nekretnina i stručnjaci iz ove oblasti govore da se cene lagano koriguju.
Gde je istina? Šta reći ljudima koji nemaju puno vremena da odlažu kupovinu svog prvog stana čekajući povoljnija vremena?
Evidentno je da se na našem tržištu tražnja nije realno smanjila, već oni koji mogu u ovom trenutku kupiti stan, nemaju nameru platiti više nego što misle da će taj isti vredeti, kada prođe aktuelna kriza sa nekretninama.
U iščekivanju navedenog, veliki broj ljudi svoju kupovinu ne mogu ili ne žele više da odlažu i definitivno im je potreban savet bolji od “ne kupujte sada ništa osim hleba i mleka” koji su dobili od pojedinih ministara kao savete o merama štednje koje treba preduzeti u situaciji krize.
U čitavom zapletu na tržištu, pojavljuju se investitori koji nude prilično dobro rešenje. Naime, ponuđen je model iznajmljivanja novo izgrađenih stanova s mogućnošću otkupa. Iznajmite stan na 18 meseci i sve što platite odbija vam se od ukupne cene stana, ukoliko se odlucite za kupovinu. Ovo predstavlja ’svojevrsni oblik samokreditiranja’ veoma zgodan, jer ljudi imaju dovoljno vremena da procene da li im odgovara novi kraj i da li stan zadovoljava njihove potrebe, tj. da se odluče za kupovinu.
Na hrvatskom tržištu nekretnina, ovaj koncept je izazvao veliko interesovanje, pogotovo kod mlađih ljudi ili mladih porodica, koji u ovom trenutku ne ispunjavaju sve uslove za uzimanje stambenih kredita.
Sa druge strane ovo može biti idealno rešenje za investitore koji imaju problem da povrate uložen novac u već izgrađene stanove. Ovakva ponuda će ohrabriti potencijalne kupce ili možda podstaknuti i one koji nisu planirali da razmisle o kupovini. Čak i u slučaju da ne dođe do realizacije kupoprodaje, investitor dobija određenu sumu i na taj način je izbegao da stan stoji prazan čekajući na povraćaj investicije.