Članci tagovani pod: ‘Oglašavanje’
Iako je prošlo skoro nedelju dana od seminara o upotrebi interneta u prezentaciji nekretnina održanog u Privrednoj komori Srbije, pozitivni utisci su i dalje tu.
Ideja za ovaj ceo skup se javila nakon mnogobrojnih kontakata koje smo ostvarili sa faktorima na tržištu nekretnina. Opšti utisak je bio da je stepen informatičke pismenosti na veoma niskom nivou i da je neophodno uraditi nešto po tom pitanju. Privredna komora Srbije se činila kao savršen izbor što se pokazalo kao pun pogodak.
Ono što bi bilo važno istaći, cilj ovog edukativnog seminara nije bilo promovisanje nas ili bilo kog drugog portala (a bilo ih prisutno nekoliko) već realna potreba da se počne sa rešavanjem jednog hroničnog problema koji je, ruku na srce, prisutan u većini sektora na tržištu ali je, izgleda, kod „nekretninaša“ veoma izražen. Mi smo se, kao medijski pokrovitelj, potrudili da na što bolji način informišemo javnost što nam je, sudeći po posećenosti skupa, veoma dobro uspelo.
Ranije smo pisali o anegdotama koje smo imali i kroz jednu šaljivu prizmu dotakli veoma ozbiljnu temu. Po ko zna koji put je podvučeno, boldovano i „caps lock“-ovano da bez prihvatanja novih tehnologija i usavršavanja metodologije rada nema opstanka na ovom, veoma konkurentnom tržištu. U Srbiji, po podacima APR-a, postoji negde oko 1000 (plus-minus par stotina) agencija za nekretnine od kojih u Beogradu oko 400 i u ostatku Srbije oko 600. Od toga većina ima, recimo to ovako, jako loš odnos prema internetu. Čast izuzecima, ali su oni u manjini. Pri čemu, promocija na internetu, kako šaljivo kaže prof. Varagić, ne znači samo „imam svoj web site i to mi je dosta“ već pametno korišćenje svih resursa koji možete da iskoristite – od specijalizovanih portala pa na dalje
Pročitajte ceo članak »
Kako je evidentno da je internet postao neophodno sredstvo za praćenje svetskih trendova u skoro svim oblastima poslovanja (nužnost da bi se išlo u korak sa vremenom) isto tako se pokazao kao najefikasniji medij za komunikaciju sa ciljnom grupom kojoj se obraćate. Posebna prednost je transparentnost ovog medija kao takvog, tj. mogućnost preciznog merenja efekata od akcija koje preduzimate.
Konkretno, kada govorimo o tržištu nekretnina koje je meni veoma blisko, možemo ove prednosti jasno uočiti na praktičnim primerima.
Kako bi se tema približila onima za koje je ovo nova oblast, efekti od on-line oglašavanja, pre svega, se najbolje mogu sagledati kroz komparativne prednosti interneta u odnosu na štampane medije.
* Prva stvar koju treba istaći, jeste vidljivost ponude najširoj grupi ljudi. Odnosno, nepostojanje geografskih ograničenja. Za našu zemlju i tržište nekretnina, ovo je od velike vrednosti, sa obzirom na to da svi znamo koliko je naših ljudi koji žive u inostranstvu i svoj novac ulažu upravo u nekretnine. Takođe, komunikacija sa ovim ljudima je u najvećoj meri bazirana na e-mail porukama. I, što je najbitnije,na internetu ona ne mora biti jednosmerna.
Portal NekretnineSrbije.com dnevno poseti oko 3000 posetilaca koji su zainteresovani isključivo za ovu oblast, od kojih su skoro 40% upravo posetioci iz srpske dijaspore.
* Sledeća prednost, sastoji se u tome da dobijate neuporedivo veći prostor na medijumu za oglašavanje, što znači da možete do najsitnijeg detalja opisati nekretninu koja je u ponudi, istaći sve prednosti koje opravdavaju njenu cenu i sve to upotpuniti čak i fotografijama. Ovakav pristup oglašavanja je logično mnogo atraktivniji i poželjniji za krajnjeg kupca ili zakupca nekretnine, tako da će vrlo uskoro samo tržište nametnuti ovaj model kao jedini relevantni pristup oglašavanju. Što nije čudno, sa obzirom na to da su do skoro oglasi morali izgledati ovako: IIsp.,CG,Nbg,T, itd.
Za uspešnu prodaju nekretnina neophodno je imati dobar marketing. Nužno je pronaći put do pravog kupca. Razvoj tehnologije, jačanje interneta kao medija te povećavanje broja njegovih korisnika tokom poslednjih nekoliko godina učinilo je oglašavanje nekretnina putem interneta jednim od najefikasnijih i najisplativijih načina prezentovanja nekretnina. Tome u prilog ide i mogućnost dodavanja fotografija i veće količine teksta u oglase kojima možete bliže opisati vašu nekretninu.
Glavni kriterijum koji je presudan za prodaju nekretnine u svetu, pa i u Srbiji jeste odnos kvalitet/cena. Svaka nekretnina, kao i bilo koji proizvod pronaćiće svog kupca ukoliko ovaj odnos bude proporcionalan. U suprotnom potecijalni kupac ovu disproporciju tumači kao nameru da bude prevaren. Zato je, iznad svega, bitno da iskoristite sve prednosti oglašavanja na Internetu i prednosti portala NekretnineSrbije.com , da svoju nekretninu učinite atraktivnom, kako bi opravdali navedenu cenu.
Osobe koje traže nekretnine, aktivne su u njihom traženju i svakodnevno pretražuju bazu NekretnineSrbije.com u potrazi za idealnim nekretninama i zato je potrebno predstaviti ih na najkvalitetniji mogući način. Kako bi se nekretnine koje prodajte prodale uspešno i brzo, NekretnineSrbije.com vas savjetuje kako da vaš oglas izdvojite, učinite ga vidljivijim i zanimljivijim.
Unesite što više informacija o nekretnini.
Pre nego što postavite oglas na portalu potrudite se da prikupite što više podataka i fotografija o nekretnini. Konačno imate priliku da pored osnovnih parametara u oglas stavite i sve detalje koje svakako zanimaju ljude koji će živeti u tom prostoru. Mogućnosti na NekretnineSrbije.com su velike, možete uneti podatke kao što su: precizna lokacija, cena, površina, broj soba, spavaćih soba, kupatila, godina izgradnje, vrsta grejanja, tip nekretnine, opremljenost kupatila, kuhinje, orijentacija, pozicija, postojanje lifta, balkona, dokumentacije, i slično. Kako biste najkvalitetnije predstavili nekretninu, najbolje je ispuniti što više podataka da bi zainteresovanima dali što je više moguće informacija
Istaknite prednosti nekretnine.
Istaknite sve prednosti koje nekretnina poseduje u dodatnom opisu, tako da zainteresujete potencijalnog kupca. Na primer, ako prodajete stan koji ima prirodnu osvetljenost ili lep pogled sa prozora obavezno to istaknite i potvrdite fotografijama. Dobro je istaći prednosti pozicije na kojoj se nekretnina nalazi, primer: navesti kako je nekretnina pogodna za veću porodicu jer ima veliko dvorište ili navesti kako je stan pogodan za studente jer se nalazi u blizini nekog od fakulteta i slično. Na ovaj način ćete kod pravog kupca (kome pročitate misli, tj. potrebe) stvoriti osećaj da je baš taj stan stvoren za njega.